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Programa Avanzado KAM - Estrategia para una negociación de precios exitosa (6 días)

• Evento finalizado •

Dirigido a profesionales que necesiten desarrollar habilidades y competencias orientadas a la negociación de precios con clientes con el objetivo de llegar a un acuerdo beneficioso

La clave para una negociación de precios exitosa reside en la capacidad de comprender las reglas del juego a través de la psicología en la comunicación. El conocimiento de este escenario permite al vendedor crear ofertas adecuadas y estrategias de negociación que pueden equilibrar los intereses de los compradores con la necesidad de márgenes justos para su negocio


Es por ello, que lanzamos el Programa Avanzado en Estrategia para una negociación de precios exitosa que a continuación te presentamos. El mismo, proporcionará una amplia ayuda a los profesionales para desarrollar habilidades y competencias orientadas a garantizar las mejores condiciones en la negociación de precios con los clientes 
 
La combinación de temáticas y la profundidad de los contenidos hacen de este programa una formación completa que se distribuye en tres niveles: el primero de ellos está enfocado a comprender las estrategias de compra de los OEMs y Tier1 y la presión de los compradores; el segundo nivel, tiene como finalidad profundizar en aspectos básicos de la psicología en la comunicación para aplicarlos a la negociación; por último, con el tercer nivel se pretende desarrollar tácticas para evadir la presión en la negociación de precios hasta llegar a un acuerdo final beneficioso
 
Los tres niveles desarrollados, se refuerzan con módulos sobre comunicación asertiva y no violenta y gestión de resolución de conflictos
 
 
CONTENIDOS
 
MÓDULO 1: NEGOCIACIÓN DE PRECIOS EXITOSA
 
1.1.  Negociación de precios (1 día)
  • Solicitudes comunes de reducción de precio y sus condicionantes
  • Preparación de la estrategia para afrontar una negociación de precios
  • Nuevas estrategias de compra y proceso de selección de proveedores
  • El “juego del comprador” y el equilibrio en la negociación
  • El poder de la argumentación y como lograr el acuerdo
  • Resumen y conclusiones
1.2.  Psicología y dramatismo en la negociación de precios (2 días)
  • El “Catálogo de las crueldades" en negociaciones de precios injustas
  • La comunicación no verbal como parte del mensaje
  • Interrupciones, ofensas y sentimientos de culpa como medios para presionar a la otra parte
  • Cómo detectar el incumplimiento de las reglas, los intentos de manipulación y la escalada intencionada del dramatismo de la negociación
  • Cómo recuperar el control de la negociación desde una "posición débil”
  • Los límites de lo soportable y los 3 elementos para volver al nivel de los hechos objetivos
  • El dramatismo y la gestión del tiempo para las negociaciones
  • La Guía para nuestras propias negociaciones
  • Resumen y consejos para la puesta en práctica de las negociaciones
1.3.  Tácticas y métodos para la reducción de costes y otras torturas (1 día)
  • Introducción e historia
  • La tarea del comprador y sus herramientas
  • El kit de tácticas para el vendedor: cuándo, dónde, cómo y sus herramientas
  • Los giros de la negociación y el camino hacia el acuerdo
 
 
MÓDULO 2: HABILIDADES DIRECTIVAS PARA UNA CORRECTA NEGOCIACIÓN
 
2.1.  Comunicación asertiva y no violenta: Cómo transmitir mensajes con transparencia y Honestidad (1 día)
  • Los estilos de comunicación: sumisión, agresión y equilibrio
  • El estilo de equilibrio: asertividad y no violencia
  • La escucha empática
  • El lenguaje de las necesidades mías y del otro
2.2.   Gestión y resolución de conflictos (1día)
  • El conflicto no es el problema, el problema es la incapacidad para gestionarlo. Perspectiva positiva del conflicto
  • Herramientas para analizar el conflicto
  • Búsqueda de soluciones
  • Procedimientos para enseñar a resolver conflictos
  • Prevención de conflictos
  • Cambio de creencias limitadoras: la culpa y el fracaso
 
CALENDARIO
 
 
 
NOTA: Entre cada una de las sesiones del Módulo 1, el alumno deberá completar y entregar una tarea de forma individual a fin de interiorizar los contenidos impartidos
 

LUGAR Y FORMATO: Presencial en las instalaciones de AIC Academy (Amorebieta-Etxano)
 

IDIOMA DE IMPARTICIÓN:
•Módulo 1: Inglés
•Módulo 2: Castellano
 

FECHA LÍMITE DE INSCRIPCIÓN: Lunes, 17 de septiembre
 
 
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