AIC–Automotive Intelligence Center held a new edition of the KAM – Key Account Manager Program from September 28 to October 1, offering specialised training in negotiation and strategic customer management within the automotive industry.
With a highly practical approach, the programme addressed some of the main challenges faced by automotive sales professionals, including negotiations with Original Equipment Manufacturers (OEMs), managing high-pressure situations and developing strategies to handle complex negotiations.
This edition also introduced a new module focused on identifying additional business opportunities within existing customer accounts.
Through initiatives like this, AIC continues to promote specialised training and the development of strategic skills that contribute to enhancing the competitiveness of automotive professionals and companies.
AIC impulsa las competencias comerciales del sector de automoción con una nueva edición del KAM Program
AIC–Automotive Intelligence Center celebró del 28 de septiembre al 1 de octubre una nueva edición del KAM – Key Account Manager Program, una formación especializada en negociación y gestión estratégica de clientes dentro del sector de automoción.
El programa abordó, desde una perspectiva eminentemente práctica, algunos de los principales desafíos a los que se enfrentan los profesionales comerciales del sector, como la negociación con fabricantes de vehículos (OEMs), la gestión de situaciones de alta presión y el desarrollo de estrategias para afrontar negociaciones complejas.
Como novedad, esta edición incorporó un módulo específico centrado en la identificación de nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas de clientes existentes.
Con iniciativas como esta, AIC continúa apostando por la formación especializada y el desarrollo de competencias estratégicas que contribuyan a mejorar la competitividad de los profesionales y las empresas de la industria de automoción.